Egy nemrég megjelent szociálpszichológiai kutatás lerántotta a leplet, hogy milyen stratégiát válasszunk, ha megszeretnénk győzni valakit? Vajon közelítsünk érzelmi szálakkal megtüzdelt történetekkel vagy ragaszkodjunk a tényekhez?
A Personality and Social Psychology Bulletin magazinban megjelenő amerikai kutatás szerint a gyenge lábakon álló információknál a sztorizás növeli, míg a megbízható tények közlése csökkentik a meggyőző erőt. A kutatás eredményei három kísérleten alapulnak és több, mint ezer ember részvételével zajlottak.
A kutatók szerint, ha történeteket mesélünk (sztorizunk) az nem csak eltereli a figyelmünket a megkérdőjelezhető tartalmakról, hanem általánosságban lassítja az információfeldolgozást is.
Fotó: pixabay.com
